SEO продвижение корпоративных сайтов решает задачу, с которой контекстная реклама справляется только на время: компания получает стабильный поток обращений из поиска и перестает платить за каждый переход. Такой ресурс редко продает напрямую — он формирует доверие, отвечает на вопросы и доводит посетителя до заявки. Поэтому продвижение строится вокруг услуг, экспертности и репутации бизнеса, а не вокруг каталога товаров.
Особенности продвижения корпоративного сайта
Чем корпоративный сайт отличается от магазина и лендинга
Это представительство компании в интернете: услуги, кейсы, команда, лицензии, контакты. В интернет-магазине рост обеспечивают тысячи карточек, у лендинга работает одна страница под узкий запрос. Здесь продвигаемых страниц немного, но каждая должна быть проработана глубоко.
Поэтому seo продвижение такого ресурса опирается на качество, а не на количество. Раскрыть услугу и подтвердить компетенции важнее, чем нарастить объем текста.
Решение принимает не один человек
В B2B-сегменте заявку оставляет один сотрудник, а решение принимают несколько. Сайт изучают профильный специалист, руководитель направления и финансовый отдел, и у каждого свои вопросы: сроки, цены, гарантии, опыт исполнителя. Материалы готовят сразу под все эти цели.
Цикл сделки растягивается на недели, поэтому важно вести посетителя от первого касания до заявки: обзорная статья, страница услуги, кейсы, коммерческое предложение.
Конкуренция и рынок
Рынок услуг для бизнеса перегрет: за одни и те же ключевые запросы борются профильное агентство, производитель и отраслевые агрегаторы. Верхние позиции занимают ресурсы с историей, поэтому молодому проекту нужен более длинный горизонт планирования. Анализ конкурентов на старте показывает, какой объем работ потребуется, чтобы вывести сайт в топ.
Тематики с высокой плотностью конкурентов требуют и большего бюджета, и более длинных сроков. В нишах попроще заметный результат достигается вдвое быстрее, поэтому оценку всегда начинают с разбора выдачи.
С чего начинается раскрутка сайта компании
Аудит и стратегия
Первый этап — технический аудит. Он показывает, что мешает сайту попадать в выдачу: ошибки верстки, дубли, медленная загрузка, закрытые от индексации разделы. Без диагностики дальнейшие работы превращаются в угадывание.
По итогам аудита формируется стратегия продвижения на ближайшие месяцы. В ней фиксируют приоритетные разделы, список задач и ожидаемый результат по срокам.
Типовой порядок работ выглядит так:
- технический анализ сайта и разбор выдачи конкурентов;
- сбор семантического ядра и кластеризация ключевых запросов;
- проработка структуры и посадочных страниц под услуги;
- оптимизация контента и внутренней перелинковки;
- наращивание ссылочной массы и работа с репутацией;
- аналитика, отчеты и корректировка плана.
Семантическое ядро и структура
Ядро для сайта услуг собирают от направлений работы, а не от товаров. Каждое из них получает собственную посадочную страницу: общий раздел «Услуги» не даст релевантности ни по одному коммерческому запросу.
Готовое ядро определяет и структуру, и план продвижения на год вперед: под каждый кластер запросов заранее известно, какая страница его закрывает.
Какие группы запросов учитывают
- коммерческие — «заказать», «цена», «под ключ»;
- отраслевые — по названию сферы, оборудования или процесса;
- информационные — как выбрать, что учесть, сравнения;
- брендовые — по названию компании и ее продуктов.
Что дает продуманная структура
Логичная структура снимает конкуренцию страниц между собой и распределяет вес по разделам. Дополнительный эффект — рост поведенческих факторов: посетителя не приходится заставлять искать нужную услугу.